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沱牌舍得:陳年老酒推進營銷模式改革

時間:2012/12/22 16:04:28 點擊:

1、川酒六朵金花之一,陳年基酒儲量全國最大。公司地處世界最佳釀酒核心地帶,擁有“沱牌”、“舍得”兩塊“中國馳名商標”,是川酒“六朵金花”之一,并在第五屆白酒評比中榮獲十七大名酒稱號。公司現有基酒制造能力10萬噸,各種型號陶壇近20萬個總儲酒能力近30萬噸。截至2012年中報,公司半成品存貨賬面余額為13.17億元,公司儲存期超過10-15年的陳年老酒約為6萬噸,大致占全國老酒儲量的一半,如果加上3年以上的基酒,公司基酒儲量約為15萬噸左右,巨大的基酒儲量為公司發力中高端市場提供了有力保障。


2、推進營銷戰略轉型,集團改制命運多舛。針對以往過于保守的營銷模式,公司進行了深入的營銷戰略轉型,推行深度分銷模式,大力整合了經銷商資源。面對以往品牌過多、過散的問題,公司則加強了現有品牌梳理,加大了廣告投入,通過實施舍得、沱牌雙品牌戰略,目前公司已經確立了醬香天子呼、吞之乎兩大品牌線,濃香舍得、沱牌曲酒、陶醉三大品牌線的格局,從而使公司產品結構調整進入到一個全新的階段。沱牌集團是縣屬國有企業,行政級別較低,體制上和管理上的問題一直是制約公司發展的瓶頸,2003年以來集團嘗試過幾次改制、重組,但都不了了之,盡管2010年11月射洪縣政府再將改制提上日程但至今并無下文,特別是上市公司業績在2010年和2011年連續大幅增長之后,推動集團改制的動力已經明顯降低,預計沱牌集團改制與否以及是否改制成功還存在很大變數。

3、白酒產能過剩隱現,競爭將更趨激烈。出于擴張的慣性和白酒行業將繼續擴容、提價的邏輯推理,主要白酒企業依舊制定了雄心勃勃的十二五發展規劃,但是兩極分化,人口紅利消失,經濟潛在增長率下降以及財政收入/GDP提升空間有限卻導致我國白酒行業的市場容量增加空間有限。甚至隨著消費習慣的改變,不排除白酒行業容量出現萎縮的可能性。在這種情況下,主要白酒企業繼續大規模擴張可能導致白酒行業在“十二五”期間出現結構性產能過剩。而且當需求放緩之時就是白酒行業拐點來臨之時,同時也是行業結構性過剩爆發之時,未來企業分化和行業并購將更為突出,白酒特別是中檔和中高檔白酒的競爭將更加激烈。

作者:不詳 來源:網絡
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