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大勢所趨:網絡時代的酒業微營銷

時間:2013/5/21 17:32:55 點擊:

    隨著互聯網接入技術的不斷提升和日益普及,網購、電商、“微”運動和“微營銷”等正在成為這場新技術革命下不可忽視的一種戰果和生存常態,從微博到微信,從微信到微視頻、微電影,各種新型營銷手段可謂層出不窮。每當一種建立在現代互聯網技術上的新型營銷工具誕生之時,酒業營銷人都會借機進入、適時推進,并積極投身到這種以互聯網為技術手段的營銷大潮中。

    當下,關于微博營銷的話題還在意猶未盡之時,以“微電影”為載體和手段的新型營銷工具已然誕生,并因其高效、定向傳播的特點而受到酒界歡迎,同時一些具有超前營銷意識的企業,也開始借助微電影這一工具來積極開展自己的營銷活動和市場推廣工作。

    盡管以微博、微信、微視頻、微電影等基于互聯網技術的現代通訊工具為載體的“微營銷”,目前對于酒界來說尚屬于新生事物,其效果還有待驗證。但以試水者的親身經驗看,“微營銷”的威力已經初露端倪,尤其是“微營銷”在年輕一代網民中的影響不可小覷——北京的亞特蘭蒂斯公司針對自己的拳頭產品,在推出首部題為《外星人來到地球》的微電影之后,只以區區數十萬的投入,卻在一周之內,實現了該部微電影經由互聯網播放后高達700萬次的點擊量,顯然,微電影對于該企業來說是一種投入產出比極高的廣告和營銷形式。

    傳統酒類企業如果現在不抓住“微營銷”提供的市場機會,也許就會在未來錯失互聯網浸潤下的新生代消費群體,那么對于企業來說,因此所失去的不僅是一種新型營銷手段,或許還會是整個未來市場。現在,也許該是酒界發動一場“微營銷”革命的時候了。

    從現代“微營銷”的各種工具看,微博、微信的互動性和針對性會更強,對于某些產品開展針對性的團購、網購等活動或許會具有更直接的效果,而微視頻、微電影則因為自身實現定向傳播的特點更為明顯,因此對于企業進行品牌傳播、企業形象宣傳等的意義更大,也更適于進行以公益為特征“微營銷”類推廣活動,如果這一工具運用得好,相信會對企業在品牌、形象、信任度、公信力、美譽度等方面加分不少。比如河南酒企杜康控股投資打造的微電影《父愛》,作為對2012父親節的獻禮,在土豆、優酷、新浪視頻、鳳凰視頻等主流視頻網站的點擊率不斷刷新,其風頭甚至力壓與其同期上映的國內外大片。

    除了以上提到的白酒企業之外,正在關注或已經直接參與到“微營銷”中的酒類企業已經不在少數,而且其中的先行者已經嘗到了“微營銷”的甜頭。先行進入“微營銷”領域的酒類企業,之前也許更注重對微博等工具的運用,而隨著移動互聯網技術和視頻播放技術的不斷完善,以及手機上網作為一種時尚化消費方式,正在從年輕人階層向上下兩端不斷拓展這一對互聯網技術的消費特點看,在微博這個開放性的互動平臺之上,在移動互聯網這個新型載體上,任何借助微博、微信、微視頻、微電影等開展“微營銷”所必須使用的核心工具,直接與消費者實現低成本溝通,以達成企業的高效營銷效果、實現不可估量的品牌宣傳,也許是未來酒界營銷的一種方向。

 

作者:不詳 來源:《酒海導航》 智軍
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