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酒業市場相對論之90后的需求

時間:2013/8/14 14:59:36 點擊:

個性的需求,酒企準備好了嗎

90后需要的是什么?這一代消費者的需求可以表達為:我要購買那些能夠帶給我個性化生活的東西。我要購買那些能夠讓我實現心理自主的服務。我要購買那些能夠讓我創造自己、了解自己、成為自己的東西。他們深切地渴望商業世界能夠在他們的個人心理與行為空間中為他們提供支持。

如此看來,讓酒業去滿足90后的DIY心理,是不是有些不現實,答案必然是不現實。但是我們可不可以退而求其次,選擇小規模集群的片區消費層來攻克,最簡單的例子就是限產限購來彰顯孤立的個性,但如何做到這點,是個問題,一方面我們現在絕大多數的企業資產、供應鏈、流程,都是為大規模制造而生,另一方面,是未來市場正視個性化消費浪潮。如何權衡,關乎未來企業的立足點。

中國白酒有經營各種定制酒的傳統,實際上這在滿足90后新興消費層的需求上可謂有了點從業經驗。在未來,這個模式要從被動變為主動,最簡單的方式諸如酒瓶上打上日期編號,或者這一日出生者的生辰八字之類的,最大程度的滿足他們需要自我欲望滿足的情結。在未來,酒類企業不僅僅追求產量或者當下流行的時尚化,可能把更多的目光發散在個性需求定制的層面上,這應個性化消費浪潮而生,同時也在加劇著個性化消費浪潮,互為因果,相互促進。在這樣的大潮推動之下,消費者的獨特性將日益得到尊重,并充分彰顯。

當然,這需要巨大的膽量和執行目光,如何權衡紛繁無雜的個性帶來的成本,決定了能不能執行的根本。

網絡銷售的有容乃大,準備好了嗎

古代人沒有電,沒有網絡,也能過得好好的,現代人,有著電,有著網絡,也會過的空虛,古代人斗酒詩百篇,盡是才氣,現代人酒駕鬧事,全是荒唐。時代改變了我們,酒卻依然是酒,90后有著比80后更為嚴重的網絡依賴癥,這得源于他們受到的更好的電腦知識教育和操作實踐。

今天,我們通過淘寶、天貓,通過電腦、手機去操控微博、微信達成各種買賣,所謂的“一鍵在手,天下我有”大概就是這個感覺了。網絡愈發沖擊著傳統實體店經營的份額。圍觀各種網絡電商日漸爆表的銷售神話,已經一步步印證了新時代的新消費模式,網購在未來的道路只會越來越寬,90后作為網購年輕群體的主流群體,所扮演的角色不言而喻。

酒類選擇電商也已經成為國內酒企都在爭著入門的事,進口酒這方面自是不用說,本來就講究的洋玩意,在電商的操縱下更有那么一回事。而傳統的白酒躋身電商也頗有革新的韻味,就目前來說,白酒圈子已經在大規模向網絡進軍,邁開了第一步,大家也充分認識到網絡銷售在未來的有容乃大,但如何立住腳和走進90后們的主流視線里,大家要做的還有太多太多。

青春染暮氣,懷舊風會浮夸一時

80、90后的基調是懷舊,前些日子人民日報上一篇《莫讓青春染暮氣》的文章就這么寫進了80、90后的內心深處,而隨著社會責任的背負,房子車子的壓力,80后變得越來越現實和有動力,90后則進入了相對的精神空窗期,青春染暮氣已經影響了這個時代,深入到了他們的三觀深處,作為老傳統的白酒,似乎很能追托他們的懷舊情結,90后的小年輕們普遍有著宿醉一場的沖動,而白酒似乎是一個不二的選擇,那些有歷史,有故事的白酒,更能刺激他們的感官。在未來,如果有需要,那些充滿復古情懷的文字和歷史典故,將再一次大規模的走入我們的視線,走入白酒的各種宣傳中,但作為主流消費群的90后是不在乎其間的之乎者也,他們只在乎之乎者也后面的那層文化薄膜。我們甚至可以看見幾個席間端坐的90后一邊高呼“人生得一知己足矣”,一邊稀里糊涂的喝著他們感覺辣喉的白酒。總之,時代的需求就是正確的,我不反感,也不支持,白酒已經走過這樣的浮夸之路,懷舊在未來能主流多久,誰也不知道,時代在進步,也很現實,這期間的轉變,無非就是“洛陽親友如相問,一片冰心在玉壺”到“洛陽親友如相問,一座別墅在西湖”的距離。

相對的選擇,相對的需求

90后消費者不是酒類消費的全部,同理,酒類消費也不是90后消費者消費的全部,在未來,大意義上的賣方市場或者買方市場會基本滅絕,酒類消費本身就是一場企業與消費者的博弈,以往大家看重高端市場,于是高端市場崩了,后來大家又都去鼓搗醬香酒,于是醬香酒泛濫得不那么值錢了。由此來說,在未來,大家都去鼓搗迎合90后消費者的需求,于是70、80后不高興了……

市場的本質就是這樣,“你選擇我,我選擇你”,“你選擇我,我不選擇你”,“你不選擇我,我也不選擇你”,“你不選擇我,我選擇你”。我們沒法細化到每個90后消費者的消費需求,只能從時代的眼光選擇自己該選擇的去執行。90后愛玩個性,愛網絡,愛懷舊,企業們就去相對的的執行。這無可厚非,但話說回來,不是所有品牌的市場參與者都能適應這樣的方式,且一旦大家都這般如此,也就不存在所謂的個性了。未來的市場營銷因為越來越個性化零碎化而不可捉摸,產品的更新換代只會更加頻繁,紛雜的世界本身就是紛雜的基調,所以需求與選擇都是相對的,不是企業沒弄懂90后,就是90后沒法全去選擇你的酒類企業。相對的選擇,相對的需求,我只能說,多樣選擇,多樣歡樂。

作者:不詳 來源:網絡
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