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【華夏酒報對話王國春之二】眼下是酒業千載難逢的機遇

時間:2014/10/18 9:49:58 點擊:

    “這個時機好哦”,當前幾乎人人自危的這一輪行業調整,在王國春眼中儼然是一次千載難逢的機遇。他甚至在這輪調整剛剛冒出信號時,就對五糧液提醒道“現在機會又來了”。
    反倒是過去那段被白酒行業視為黃金發展期的所謂“黃金十年”,被王國春視為真正的危機。他認為那十年對于沒有警惕心的人來說,都是在溫水煮青蛙。大大小小的企業不用努力就可以賺錢,既是好事也是壞事,實際上是用溫水煮青蛙煮了十年,造成現在很多企業感覺壓力很大。如今這一輪調整打破了這種局面,反而給了企業提供了超越競爭對手的機會。
“市場”二字
    要融入企業血液
    什么樣的企業能夠在這一輪行業調整中把握住機遇,超越競爭對手?
    在王國春看來,機遇只會垂青那些深諳市場之道的企業,“貼近市場,增強自身的競爭能力,這么做下去肯定能做大。”
    王國春向《華夏酒報》記者表示,如同陰陽力量可以包羅萬象,“市場”這兩個字也可以囊括和解釋很多問題。比如白酒行業一直擔憂的產能過剩,在他看來就是市場經濟的正常現象,“市場經濟必須要過剩,企業有能力就要擴張,這才是正常現象,如果沒有擴張,這個產業可能就完了。”再比如此輪行業調整,也只是市場并非一成不變的外在反應而已。
    “作為企業的掌控人,要把這兩個字融入到血液里,要運用自如,否則就是災難。”過去30年間,不斷有人向王國春討教市場經驗,他也毫不吝嗇。來人聽的時候很過癮,然而回去以后卻沒法依樣施行,原因就在于市場的多變。在王國春看來,企業的團隊和團隊的領頭羊是企業的核心競爭力。面對動態的市場,企業掌門人需要隨時關注變化,調動資源,隨時進行重新組合,去適應市場的變化。如果沒有這么一個掌門人來適應市場,缺少一個團隊來快速應變,這個企業肯定是不行的。
   “失敗的路只有一條,大家都知道怎么去失敗,成功的路是多條的。”王國春說。
   在和王國春的交流中,內心時常會被觸動,不是因為很多人口中關于他的霸道,而是感慨于市場在他手中的靈活自如,仿佛這兩個字早已融入他的生命。還有一層感慨,如同四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江所言,“英雄壯志未酬”,倘若五糧液是他私人企業,此次所謂危機多半會成為他千載難逢機遇。
    正因為對市場的深刻理解,這一輪行業調整在王國春眼中只是變化了的市場,而不是危機。
   “應該說是市場起了一點波瀾。市場永遠在變,只不過這次變化稍微大一點而已。劉伯承說的一句話很好:狹路相逢勇者勝。市場就是戰場,一個指揮員要想把仗打贏,首先在心理上要把對方打贏。如果你自己都認為這是危機,我認為思路不正確,自己把自己打敗了。”他說。
降價或提價都要抓住機遇
    近期有消息稱五糧液將再次降價,隨后五糧液集團副總經理唐伯超予以否認,表示所謂“降價”之說只是針對一些優秀經銷商的獎勵。獎勵內容是對完成任務的經銷商,按照2:1比例配以509元的產品,即每2瓶609元配1瓶509元,相當于這些經銷商可以576元/瓶的價格拿貨。
    雖然五糧液方面表明此次“降價”之說屬于誤讀,卻并沒有打消外界對于五糧液再次降價的觀望,而這一局面,其實早有預料。
    早在2012年年末“八項規定”出臺之前,高端白酒市場已是秋風瑟瑟。雖然當時風口浪尖更指向茅臺,但五糧液作為比肩者,并不能因為自稱是商務酒就免受牽連。當時王國春就曾建言,不能再指望“三公消費”,應將價格降到老百姓能夠消費得起。
    2013年春節之前,王國春再一次提出建議。
    他認為,降價或提價都必須要抓住機遇,而春節就是一個機遇。“春節期間消費量很大,老百姓一喝就把市場占住了,市場占有率是企業保生存的最基本條件。”
    假如說當時五糧液適機降價,如今白酒行業格局說不定就是另一番模樣。再加上那個時候,發展改革委的一紙罰單其實給高端白酒降價提供了一個最佳時機。
    2013春節前,茅臺、五糧液因對降價銷售及竄貨經銷商進行通報處罰,被發展改革委以價格壟斷名義罰款4.49億元,被外界稱為“天價罰單”,在社會上引起軒然大波。倘若當時高端白酒已明確降價的趨勢,那這一紙罰單原本可以成為降價的最佳正當理由——并不是企業撐不住了才降價,而是響應政府要求不做價格壟斷,讓利給消費者,滿足老百姓喝好酒的需求。如此順勢而為,既講了政治,又能多賣產品擴大市場,老百姓也歡迎,一舉多得。
    然而,機遇總是一閃而過,如今再行降價已不是最佳時機。市場會認為企業是支撐不住了才降價,并且會繼續觀望。比如此次關于五糧液的降價消息,距離5月份五糧液下調價格僅隔4個月,而外界似乎仍不滿足,還在觀望價格是否會進一步下調。另外,如果這次降價的增量效果不明顯,恐怕會進一步讓企業陷入被動。
    不過,正如王國春所言,市場是動態的。這句話給人希望,至少機遇不會一去不返,但前提是企業需要有掌控市場機遇的判斷能力。
    對于五糧液,他也并不認為此時已到性命攸關,只是希望五糧液能夠繼續保持住領頭羊的身份,抓住行業調整的機遇,再度超越。
抱團取暖并非出路
    五糧液的發展曾凝聚王國春半生心血,如今站在四川中國白酒金三角酒業協會的角度,他希望所有四川企業都能夠增強自身競爭力,也只有這樣整個川酒競爭水平才會提高。
    王國春坦言,站在行業的角度,他看四川白酒會更著急。著急的原因一方面是白酒消費潮流已經改變,綿柔的口感更符合當前消費者需求,川酒迫切需要意識到這一點,走出自我封閉,在產品香型上進行創新,把握住消費潮流變化的趨勢和機遇。另一方面,他希望川酒企業能夠積極去尋求市場,滿足市場,在市場中找尋發展機遇。
    在此輪行業調整旋風般來臨時,很多地方政府和企業都喊出了“抱團取暖”的口號。但從現實情況來看,“抱團取暖”往往是雷聲大、雨點小,真正能夠形成抱團并發揮實效的并不多見。
    王國春并不贊成白酒企業的抱團策略。在他看來,市場經濟就是有死有生,如同“馬太效應”中所說強者更強,弱者淘汰。在市場上只有利益共贏的競爭對手,不會有真正的抱團,想要在政府撮合下抱團一起打天下幾乎是不可能的。
    “市場化下的企業應該去尋求市場,但四川很多企業仍在尋求政府保護。”這讓王國春看著很著急,“政府是保不文章來源華夏酒報了企業生存的,企業不應該寄希望于政府庇護,而應該堅定地去思考市場,滿足市場。真正聰明的企業不要去尋求政府的庇護,應該主動尋求政府嚴管。”
    王國春認為,市場經濟就是過剩經濟,沒有哪塊市場是等著企業的,實際上大家都是在搶飯吃,就看企業搶飯碗的能力強不強。既然是“搶”,就是在跟對手作戰,必須按照市場規律跟對手較量。
    “唯一能夠讓企業在市場中不敗的就是不斷增強自身的競爭力。”他說,“很多人不希望有競爭,其實競爭是最好的。美國要保持自己的強大,就一定會給自己找個對手。世界上如果沒有競爭就不可能有巨型企業,如果沒有競爭五糧液也不可能做大。”

作者:華夏酒報 來源:華夏酒報
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