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五糧液:市場轉型中取得佳績

時間:2015/4/17 17:13:58 點擊:

    剛剛過去的2014年,對白酒企業來說,是充滿著嚴峻挑戰的一年。隨著市場的急速轉型,諸多白酒企業在艱難中躑躅前行,有的被淘汰出了這個行業。作為中國白酒企業的領軍品牌,五糧液卻走出了一條獨特之路,并取得了一系列令人欣喜的成績。
連續20年穩居行業第一
    2014年10月底,2014(第20屆)中國最有價值品牌發布研討會在北京舉行,隨著“2014(第20屆)中國100品牌價值榜”結果的揭曉,五糧液以735.80億元的品牌價值蟬聯100強第三名,連續20年穩居該榜單食品行業第一。
    對比往年的品牌價值,2014年五糧液品牌價值較2013年的701.58億元增長了34.22億元。“這種增長是全方位的,而不僅僅只是某一方面。”一位業內人士如是評價說,除了整個品牌價值外,五糧液公司旗下的五糧春、五糧醇分別以126.19億元、93.87億元的品牌價值位居第29位和第36位,品牌價值和排名較2013年均有所提升。在白酒行業調整時期,通過持續創新驅動發展,五糧液的品牌價值日益凸顯。在之前舉行的“第九屆亞洲品牌500強排行榜”中, 五糧液企業品牌、產品品牌、創新能力、品牌知名度、美譽度與市場占有率等指標均處于行業領先地位,榮獲排行榜第12名,比去年上升1名,再次蟬聯酒類行業冠軍。
    此前,有報道稱,中國的企業,不管是國企還是民企,往往風光不過三五載,獨領風騷也就幾年。顯然,五糧液連續20年穩居行業第一,沒有點獨門秘籍簡直不可想像。
    但在五糧液看來,企業跟隨市場的轉型而改變,不過是情理之中的事。據介紹,2014年,白酒行業繼續深化調整,作為行業領軍企業的五糧液以創新思維深化改革,引領著中國白酒企業集體轉型,向大眾市場要銷量,向更大的區域市場要發展。五糧液重拳出擊,聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔“尖莊”等五大戰略品牌,發力全價位全產品線,深耕細作市場,以更好地滿足消費者的不同需求。
    除了繼續延續2013年的戰略外,2014年五糧液也做出了一系列的深化調整。5月,五糧液宣布調整核心產品“普五”出廠價,該應市而變、實事求是的大膽決策,在市場上獲得了良好反響。8月,五糧液新的營銷模式“浮出水面”,公司開始在廣東等市場試點直分銷模式,讓酒廠與消費者之間的距離越來越近。
    此外,五糧液抓住行業轉型之機,在注重內涵式增長的基礎上,加大外延式擴張,加快“走出去”戰略,投資區域優質酒企,拓展新的增長點。繼2013年8月五糧液投資建設河北永不分梨酒業,深化布局華北市場之后,2014年7月五糧液又控股河南五谷春酒業,全力拓展華中市場。與此同時,五糧液還創新性地以強強聯手的方式開拓市場,先后與中鐵二局、北大荒集團進行戰略合作,分別推出了“開路先鋒”酒、“北大荒鴻福”酒。
    這一系列舉措,為五糧液帶來了企業和品牌持續發展的動力,2014年五糧液半年報出現明顯亮點,被稱為“蓄水池”的預收款增加了3.6億元,公司前五大經銷商中有4名經銷商的進貨額呈現大幅上升態勢。很多專家認為,五糧液經銷商的信心已在重新建立中,五糧液的市場、價格正在逐漸理順,發展前景良好。
    要讓“名酒”變“民酒”
    近年來,為了適應市場變化和滿足消費者需求,五糧液不斷推出更加親民的產品,讓市場的認知度和接受度日益提高。
    對此,五糧液集團董事長唐橋的看法是,隨著“酒企說了算”的日子一去不返,白酒行業已經走到了從過去的政務消費思維向平民消費思維的質的轉變。因此,當五糧液的目標消費人群已發生變化時,五糧液要做的就是,讓“名酒”變“民酒”,讓老百姓都能喝得起,并且更關注80后、90后等新興消費群體。唐橋認為,之前的公款消費在某種程度上推高了高端名酒的價格,當務之急是讓白酒回歸市場、回歸消費者、回歸正常利潤的路徑中。而產能過剩帶來的陣痛也不可避免,改革,成了五糧液惟一的出路。
    針對行業消費的變化,五糧液及時調整了策略。2013年,五糧液開始布局全價位產品線,五糧頭曲、特曲產品價位在200元至500元之間,綿柔尖莊售價僅20余元,面向大眾消費群體,變“名酒”為“民酒”。與此同時,五糧液集團旗下的7個營銷中心,在2014年上半年完成了從國營部門向銷售公司的轉化,并積極吸納民資進入,在其營銷板塊嘗試混合所有制。
    白酒行業由過去的企業主導,變成了以消費者為主導,市場在資源配置中起著決定性作用,這已成為業內共識。唐橋說:“五糧液不僅要受到年長者的青睞,更要關注年輕人市場。因此,五糧液研發了低度的酒飲料,有40多個品種,不同口感,邀請100位80后、90后品嘗,由他們投票決定產品投放。”未來,五糧液將推出更多元的酒類飲品,如3度酒、5度酒、酒精飲料等,開拓年輕消費群體,順應白酒消費低度化、時尚化的發展趨勢。
    多項榮譽加身
    由于前述理念和思路,五糧液除了之前提到的排名名列前茅之外,在各個領域、各種評比中都斬獲頗豐,再次邁上了更高的臺階。
    2014年7月,五糧液憑借優質的產品和企業綜合優勢,榮獲2014“金箸獎”中國食品標桿企業,成為首批獲獎的10家企業之一。
    2014年11月, 在主題為“轉型升級—創新鑄就卓越”的第十四屆全國追求卓越大會上,五糧液以創新驅動發展,積極調整和轉變增長方式而贏得了認可,順利通過全國質量獎每三年一次的復審,通過了“全國質量獎”獲獎三年后的確認;并獲得“全國實施卓越績效模式先進企業(2014年)”稱號。
    2014年11月6日,由中國上市公司協會指導、《董事會》雜志主辦的“中國上市公司董事會金圓桌論壇暨第十屆"金圓桌獎"頒獎盛典”在南京舉行,五糧液獲“金圓桌優秀董事會”獎。這是公司繼獲“2009年金圓桌優秀董事會”和 “2012年金圓桌董事會建設特別貢獻”獎后,再一次獲得殊榮。
    2014年11月8日,由《價值線》主辦,新浪網、搜狐網、中國改革報社協辦的“2014中國上市公司價值排行榜首發盛典及頒獎論壇”在蘇州舉行。五糧液公司獲“2014年度中國十佳消費品上市公司”,位列第五。公司董秘彭智輔獲得“金牌董秘”獎項。
    2014年12月初,四川省企業聯合會發布“2014四川企業100強”榜單,全省共有63家國企、37家民營企業上榜。其中,五糧液集團以2013年凈利潤90.65億元,穩居凈利榜第一名,營收排名位列第五名。繼2013年以來,五糧液再次蟬聯凈利榜榜首。
    2015年1月18日,第二屆中國白酒科學技術大會在北京隆重召開,會上經專家評審委員依據《第二屆中國白酒科學技術大會優秀科技成果評選辦法》和《中國白酒大師等榮譽稱號評定實施辦法》綜合評定,五糧液公司的《塑料制品遷移物對釀酒生產影響的研究》、《復糟機械化(自動化)生產線及配套工藝研究與應用》、《釀酒用糧食蒸煮香氣成分的研究》等科研項目榮獲第二屆中國白酒科學技術大會優秀科技成果,陳林、彭智輔、范國瓊榮獲中國白酒大師稱號,劉鳳翔、溫小英榮獲中國白酒工藝大師,郭賓、曹鴻英、雷鈞、李曦榮獲中國品酒大師稱號。
    一路走來,五糧液獲得的榮譽和稱號無數,當這些光環照亮五糧液的品牌之路時,也在詮釋著一個白酒名牌不斷邁向輝煌的成功之道。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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