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五糧液擬推出經銷商持股 有望增加渠道話語權

時間:2015/10/27 11:30:24 點擊:

 昨日下午,五糧液(000858,股吧)召開了經銷商持股說明會。此次經銷商持股參與價格為23.34元,一般持股為50萬股,即1000多萬元,其中,持股鎖定期限為三年。另據媒體報道,持股說明會約有50家經銷商參與,參與金額大的經銷商可能高達1億元。此外,有經銷商希望能夠將股權質押給五糧液廠家,換取現金打款進貨。北京商報記者為此致電五糧液方面,對方表示確實召開了經銷商持股會議,最終發布方案以公告為準。

白酒營銷專家肖竹青表示,五糧液推進經銷商持股實質上是為了利益捆綁,以往廠商關系都是以廠家為主導,經銷商成為股東后可以實現利益一體化,增加渠道話語權,增進經銷商的參與積極性,品牌的忠實度也會隨之提升。三年的鎖定期主要考慮到企業長遠利益,經銷商實現可持續持股,促使企業運營更加穩健。

然而近年來白酒行業低迷,高端白酒市場萎縮,經銷商庫存壓力增大,此時五糧液提出的三年持股鎖定期限令一些經銷商退步不前。一位不愿具名的經銷商表示,參與混改能使公司和五糧液的合作更為緊密,但資金無法盤活,對于企業經營有一定壓力。另一位山東經銷商則表示,五糧液現在正處于下滑階段,解鎖后形勢不明朗,只能放棄此次持股機會。

白酒營銷專家晉育峰表示,作為白酒行業的大型企業之一,五糧液龐大的體量、復雜的關聯企業和組織架構體系都決定了混改的難度和跨度較大,經銷商較難通過混改謀求更多話語權,也很難從根本上改變公司的治理結構。據五糧液披露的半年報顯示,公司2015年上半年實現營業收入112.15億元,同比下降3.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤32.98億元,同比下降17.6%;基本每股收益0.869元。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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