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李保芳釋放茅臺2017年三大信號:穩價、增量、促增長

時間:2016/11/7 10:56:10 點擊:

11月2日,國酒茅臺海外經銷商聯誼會在廣州召開。會上,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳就2017年國內外市場形勢作了預判,圍繞經銷商集中關注的產品價格、市場投放等作初步披露,釋放出穩價、增量、促增長的“三大信號”。

1

定心丸:價格不調,政策不變

會上,李保芳首先對近年來茅臺酒的市場表現作了客觀分析。最近幾年在市場不景氣的情況下,國內外的經銷商,尤其是國內經銷商,有的微利,有的虧損。雖然2016年茅臺逆勢企穩,價格穩中有升,但基礎還不夠牢固,仍需廠商持續共同努力。

“茅臺有責任和經銷商一道,為經銷商利潤和茅臺酒價格的合理回歸做出努力。從目前情況看,茅臺仍然堅持近期和明年不考慮調整價格,更不會調高價格。無論是海外經銷商,還是國內經銷商,都請大家放下心來集中精力做市場。茅臺的營銷政策不變,要給大家吃個定心丸”,李保芳如是說。

價格不調,政策不變。李保芳對此闡述了四點理由:一是繼續為經銷商創造一個休養生息、鞏固發展的基礎條件。2017年仍需堅持做好相關工作,以解除經銷商的后顧之憂,謀劃更好的發展;二是企業、經銷商、消費者利益當前兼顧得很好。“企業有效益,經銷商有利潤,老百姓可以接受,何樂而不為?”好的政策認同感非常高,隨意調整就會打破平衡,等于“自殺”;三是價格正處于比較合理的區間,消費群體正在持續擴大,要精心維護好。維護價格就是維護消費者利益,維護消費者利益,就是維護信用、信譽和未來的市場空間,這也是茅臺的出發點和最終落腳點;四是今后一段時間市場趨勢會繼續向好,價格就更需要穩定。不能借機漲價,失去理性,隨意打破當前穩定局面造成混亂。

2

興奮劑:茅臺酒、系列酒增量投放,市場總量1:1

李保芳表示,“茅臺未來的發展,需要增加透明度”。據初步測算,2017年茅臺酒市場投放量將在今年基礎上增加15%,系列酒將按茅臺酒市場投放量1:1的比例安排,較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右,具體投放量將在年底工作會上明確。“按照這個計劃,去琢磨自己的事,考慮明年的市場”。

前有“穩價”,后有“增量”。對于此次釋放的重要信號,與會經銷商會上竊竊私語,會后交相熱議。“我現在就在想,明年到底能和公司簽多少合同,拿多少計劃”,現場一位香港經銷商對來年充滿期待地表示。

3

新期許:打好“十三五”關鍵戰,規模實力再上新臺階

按“十三五”規劃和2016年計劃安排,茅臺集團的年度銷售收入目標是436億元。初步預計,年底將超過500億元。對“遠遠超出預期”的成績,李保芳將其歸功于“市場好,大家努力”。

對于2017年,李保芳從宏觀、微觀的角度,與大家作了一次開誠布公的交流,“2017年是公司實施‘十三五’規劃的關鍵一年。以目前勢頭,總的原則還是加速的計劃安排,肯定會比今年高。無論從銷售規模,還是銷售收入看,速度都會比今年快。年底,我們將出臺更為具體的計劃,不會辜負大家的期待”。

李保芳最后說,明年大的盤子已經基本敲定,會在年底召開的工作會上最終確定。新的一年,茅臺的“三大信號”,究竟會帶來什么樣的驚喜和成績,讓我們拭目以待。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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